Un contratto da 1,2 milioni di euro l’anno per vent’anni per rifare l’illuminazione di Conversano. A Bagno a Ripoli quasi 500 punti luce vengono rottamati e sostituiti con LED. A Sondrio oltre 2.000 lampade sono già state cambiate da febbraio. Non si tratta soltanto di progetti di efficientamento energetico: sono opportunità di business concrete per imprese impiantistiche, Energy Service Company e fornitori di tecnologia, in una fase in cui decine di amministrazioni locali stanno mettendo mano alla rete di illuminazione pubblica.
Un contratto da 1,2 milioni l’anno: il modello Conversano
Il project financing firmato a Conversano (Bari) è la fotografia più nitida di come il rinnovo dell’illuminazione pubblica possa diventare un affidamento pluriennale per le imprese private. L’amministrazione ha sottoscritto un accordo con la società Tommaso Lorusso Luce per sostituire quasi 4.000 punti luce con apparecchi di ultima generazione. Il valore annuo dell’affidamento è di 1,2 milioni di euro, e l’intervento ridisegnerà la rete cittadina per i prossimi vent’anni.
L’operazione include la messa in sicurezza dell’intera rete, la sostituzione dei pali deteriorati e il completo ammodernamento delle linee elettriche, oltre all’estensione del servizio nelle zone oggi scoperte. Per il sindaco Giuseppe Lovascio si tratta di «un investimento che migliorerà la qualità urbana e la sicurezza dei cittadini». Per un’impresa significa un flusso di ricavi garantito da un contratto di lunga durata con la pubblica amministrazione.
I numeri diffusi degli appalti da Nord a Sud
Il caso di Conversano non è isolato. In diverse regioni italiane i Comuni hanno aperto o stanno per aprire cantieri che coinvolgono imprese del settore:
- Livorno: dal 14 luglio 2026 partono i lavori per la nuova illuminazione della rotatoria di piazza Dante, con installazione di una ventina di pali metallici alti 10 metri e ammodernamento di tre attraversamenti pedonali e uno ciclabile. Intervento gestito dal settore Transizione Tecnologica e Smart City.
- Bagno a Ripoli (Firenze): 498 punti luce vengono sostituiti con tecnologia LED da Silfi Firenze Smart, la società in house che gestisce l’illuminazione. L’operazione ridurrà la potenza installata di 33 kW e porterà un risparmio energetico stimato in oltre 146.000 kWh l’anno (pari al consumo annuo di circa 55 abitazioni).
- Fiumicino: da settembre 2026 partiranno interventi di potenziamento e adeguamento su diverse strade, tra cui via Gauthier e via Giacomo Cavalli. Anche ANAS interverrà su via Arturo Pompeato Luchini per il tratto di sua competenza.
- Sondrio: Acinque Tecnologie ha già sostituito più di 2.000 lampade da febbraio, e sta completando il revamping su misura di circa 300 punti luce in centro storico. Prevista anche l’installazione di 70 nuovi lampioni sulla ciclopedonale di via Europa, finora priva di illuminazione.
Per le imprese che operano nella fornitura e posa di apparecchi LED, nella realizzazione di impianti elettrici o nella manutenzione di reti pubbliche, questi dati segnalano una domanda frammentata ma costante, che si concretizza in bandi di gara, affidamenti diretti a società in house e project financing.
Quale spazio per un’impresa oggi
I progetti in corso mostrano tre canali distinti attraverso cui un’azienda può inserirsi. Il primo è il project financing — come a Conversano — dove il privato investe e gestisce per un periodo lungo, recuperando l’investimento con i ricavi del servizio. Il secondo è l’appalto tradizionale per lavori di sostituzione e adeguamento, come nel caso di Livorno e Fiumicino. Il terzo è l’affidamento a società in house (Silfi per Bagno a Ripoli, Acinque per Sondrio), che a loro volta attingono a fornitori e subappaltatori per materiali e posa in opera.
In tutti e tre i casi servono competenze di illuminotecnica, capacità di gestione cantieristica e prodotti a tecnologia LED. Non è un mercato per chi si improvvisa: i capitolati chiedono apparecchi capaci di limitare la dispersione verso l’alto e rispettare precisi standard normativi, come sottolineato dall’amministratore delegato di Acinque, Giovanni Chighine: «La nuova illuminazione può risultare meno diffusa ma più mirata, perché progettata per illuminare dove serve realmente, limitando l’inquinamento luminoso». Questa richiesta di qualità tecnica premia le imprese che hanno già investito in progettazione e know-how.
